17.5-0 

UMSATZ-BERICHT zu TEILEN

Ausfiltern/Selektion nach bestimmten Daten-Merkmalen
    s. dazu 87.0

Abruf ...........................................................  1
Dokum.-Zeitraum .................................................  1

Druck-Umfang ....................................................  2
Gliederung ......................................................  3

Sortierbegriff/Organisation .....................................  3

TIPS:
    Beispiel-Rechnung Umsatz/Roherlös, Intern-/GA-Leistung ......  4
    fiktive Teile-Nrn. und statistische Auswertungen
        s.dazu auch TIPS unter Nr. 27

    Differenzen zwischen Umsatz und Erlös .......................  4a

 
 
                                                              17.5-1 

Abruf

Das Programm berichtet zu jeder Teile-Nr. über die verwendete
Menge sowie über den damit erzielten Umsatz. Der Roherlös wird
dadurch ermittelt, daß der mit dem Umsatz jeweils verbundene
(mittlere) Einkaufs-Preis vom Umsatz abgezogen wird; der so
berechnete Roherlös wird als Betrag und als Prozent-Anteil
bezogen auf den Umsatz (Erl%/U) ausgewiesen.

Wurden Interne Leistungen erbracht, so erscheint unter der
Darstellung des regulären Umsatzes die hierauf verwendete Menge,
der dadurch entgangene Umsatz und die damit verbundene Minderung
des Roherlöses. In ähnlicher Weise verfährt das Programm, wenn
GA-Leistungen erbracht wurden (s. dazu auch das Beispiel am
Ende dieses Artikels).

Die Auswertung liefert Zwischen-Summen bezogen auf die ersten
beiden Stellen und auf die erste Stelle der Teile-Nrn. sowie
eine Gesamt-Summe über den ausgewählten Nummern-Kreis.

Sie erreichen den Abruf dieser Auswertung ausschließlich aus
dem Chefzahlen-Menu über die Programm-Nr. 17.
 
 

Dokum.-Zeitraum

Das Programm startet in der Einstellung, über den lfd. Monat zu
berichten. Diese Vorgabe können Sie mit frei wählbaren anderen
Berichts-Zeiträumen (in Monats-Schritten) frei wählen. So können
Sie auch Quartale, Geschäftsjahre oder andere Saison-Zeiträume
betrachten.

 
 
                                                              17.5-2 

Druck-Umfang

Der Eintrag Druck-Umfang steuert das Volumen der dargestellten
Information und bietet Ihnen folgende Auswähl-Möglichkeiten:
 
 

0:keine Einzel-Positionen

Die Variante  0:keine Einzel-Positionen  verzichtet auf den
Druck der Einzel-Nachweise je Teile-Nr. und liefert lediglich
die Summe(n) über den ausgewählten Nummern-Kreis. Das Programm
summiert über die ersten beiden Stellen der Teile-Nr., um Sub-
Sortimente zu gliedern, über die erste Stelle der Teile-Nr. und
natürlich zur Gesamt-Summe über den aufgerufenen Nummern-Kreis.

Diese Vorgabe wählen Sie üblicherweise dann, wenn Sie weniger
am Einzelnachweis je Teile-Nr. interessiert sind als vielmehr
an den verdichteten Zahlen aus der anschließenden Gliederung
nach Erlös-Art, Produkt-Klasse etc. (s.u.).

In der Sortierung nach Lager-Ort erhalten Sie jeweils Zwischen-
Summen je Lager-Ort. Dies ermöglicht ggf. im (SB-) Shop-Bereich
die Beurteilung Ihrer Produkt-Plazierung bzw. -Frequenz.
 
 

1:Pos. mit Umsatz

Mit der Einstellung  1:Pos. mit Umsatz  berichtet das Programm
detailliert über solche Teile, die in der betrachteten Periode
Umsatz erzielten.
 
 

2:alle Positionen

Bei der Anforderung  2:alle Positionen  sehen Sie zu allen
Teile-Nrn. den in der betrachteten Periode erzielten Umsatz,
ggf. ausdrücklich die Aussage, mit einem bestimmten Teil keine
Umsätze erzielt zu haben.

 
 
                                                              17.5-3 

Gliederung

Wählen Sie dazu bitte eine Option aus dem folgenden Katalog:

        0:keine Gliederung
        E:nach Erlös-Arten
        R:nach Rab.-Schl.
        P:nach Prod.Klasse
        T:nach Teile-Art
        V:nach Verk.-Datum

Die Gliederung stellt die Umsatz-Daten der vorangegangenen
Auflistung nach anderen Kriterien summarisch zusammen, und
zwar bezogen auf den ausgewählten Nummern-Kreis, auch beim
Verzicht auf den Druck der Einzel-Positionen.

Bei Abruf mit der Einstellung  0:keine Gliederung  wählen Sie
diese zusätzliche Zusammenstellung ab.

Mit der Spezifikation  E:nach Erloes-Art  bildet das Programm
Gruppen-Summen für alle in den ausgewählten Karteikarten
angetroffenen Erlös-Arten. Diese Gruppen-Summen werden im
übrigen wie die Einzel-Positionen bewertet und dargestellt.
Sie erhalten so nach diesen Gruppen verdichtete Aussagen über
Ihre Umsätze und Roh-Erlöse mit Teilen.

Alternativ verfährt das Programm statt mit Erlös-Arten zur
Bildung von Gruppen-Summen nach Bezugs-Rabattgruppen, Produkt-
Klassen, Teile-Arten oder dem Datum des letzten Abverkaufs. So
können Sie Ihr Teile-Lager nach diesen Kriterien strukturiert
betrachten.
 
 

Sortierbegriff/Organisation

Der Druck erfolgt wahlweise nach:

        - Teile-Nr.   (eingrenzbar von/bis)
        - Lager-Ort   (eingrenzbar von/bis)

Die Standard-Filter zu Teile-Auswertungen stehen Ihnen zur
Verfügung und erlauben gezielte Recherche nach Ihren Vorgaben;
der Druck kann zur Bildschirm-Anzeige umgeleitet werden
(s. auch 87.0).

 
 
                                                              17.5-4 

Beispiel-Rechnung Umsatz/Roherlös, Intern-/GA-Leistung

In dieser Auswertung werden Umsatz-Erlöse und Einstands-Preise
gegenübergestellt und als Roherlös nach Betrag und in Prozent
des Umsatzes dargestellt.

Weitere Kosten aus Intern-Leistungen belasten den Erfolg und
schmälern demzufolge den verbleibenden Roherlös.

moto-concept stellt GA-Leistungen so dar, daß sowohl die Kosten
als auch die regelmäßig zu erwartende Erstattung als Umsatz zum
Einstands-Preis angerechnet wird. Für eine statistische
Würdigung erscheint dies der Wirklichkeit hinreichend nahe zu
kommen, gelegentliche Ablehnungen und unterschiedliche
Gutschriften (Einkaufspreis zuzüglich bzw. UPE abzüglich x,xx
Prozent), die verschiedene Lieferanten/Importeure hier
praktizieren, bleiben unberücksichtigt.

Die Darstellung im Umsatz-Bericht sei an diesem Beispiel
verdeutlicht:

Regulärer Verkauf: 10 Teile a netto VK 100,00/netto EK 80,00

                             Umsatz   Roherloes  Erl%/U
      regulärer Verkauf:    1000,00      200,00    20,0

Der gezeigte Roherlös ist die Differenz von 1000,00 Umsatz
abzüglich 800,00 Kosten. Diese 200,00 sind 20,0% des erzielten
Umsatzes. (Intern- und GA-Leistungen werden in dieser Zeile
nicht dargestellt.)

Verbauen Sie 1 Teil zusätzlich mit INTERNER Kosten-Übernahme
(Händler-Eigengarantie), bedeutet dies: KEIN UMSATZ mit dem
Kunden, wohl aber die Kosten zur Bereitstellung:

                             Umsatz   Roherloes  Erl%/U
      Interne Leistung: IR   100,00-      80,00-   12,0

Die Auswertung weist den hier entgangenen Umsatz von 100,00-
(negativ) aus. Durch die zusätzliche Kostenlast von 80,00
(insges. also 880,00) sinkt der Roherlös auf 120,00; das sind
nur noch 12,0% vom insgesamt realisierten Umsatz.

 
 
                                                             17.5-4a

Beispiel-Rechnung Umsatz/Roherlös, Intern-/GA-Leistung (Forts.)

Bei Gewährleistungs-Positionen geht die Darstellung davon aus,
daß Sie (gemittelt) Ihre Kosten erstattet bekommen.

                             Umsatz   Roherloes  Erl%/U
      Gewährleistung:   GA    80,00        -       11,1

Allerdings steigert der Kosten-Betrag sowohl den (hier mit dem
Lieferer) erzielten Umsatz (auf 1080,00) wie auch die damit
verknüpften Kosten (von 880,00 auf 960,00).

Die Differenz zwischen insgesamt erzieltem Umsatz und damit
verbundenen Kosten (1080,00 - 960,00) ist zwar nach wie vor
120,00, jedoch ist der Erlös-Prozentsatz auf nunmehr 11,1%
gesunken.

Der ausgewiesene Umsatz aus regulärem Verkauf wird dadurch nicht
verändert. Die Verschiebung von Umsatz und Kosten jeweils um den
GA-Betrag geschieht ausschließlich zu dem Zweck, den Erlös-
Prozentsatz auf die dadurch veränderte Umsatz-Basis zu beziehen.

Würden Sie ein bestimmtes Teil ausschließlich im Zusammenhang
mit Gewährleistungen verbauen, würde diese Darstellung keinerlei
Erlös ausweisen (0,0%).

Dieses gelegentlich als "Geldwechseln" bezeichnete Verfahren
trübt also nicht den Erlös in barer Münze, wohl aber etwas den
Erfolg, der möglich gewesen wäre, hätte die investierte Mühe zu
regulärem Kunden-Umsatz geführt.

Bezogen auf die einzelne Teile-Position ist diese Aussage selten
von besonderem Wert (außer darauf hinzuweisen, DASS hier solche
Posten vorkamen), wohl aber in der Entwicklung von summarischen
Aussagen über (Teil-) Sortimente.

 
 

Differenzen zwischen Umsatz und Erlös

Teile, die mir der Teile-Art  8:MwSt.frei  gekennzeichnet sind,
also z.B. Porto oder HU-Gebühren, machen zwar Umsatz, tragen
aber als durchlaufende Posten nicht zum Erlös des Betriebs bei.
Daher werden Verkäufe dieser Teile in der Umsatz-Statistik
aufgeführt, nicht jedoch im Erlös-Bericht.